从二线占据一线这个开云官网网址“最懂白领心”的无人货架一年铺3000点位

　　开云官网网址随着新零售概念的逐渐普及，无人零售成功卡位最受关注的新型领域之一，成为新零售领域的“香饽饽”。而进入办公室场景的无人货架更是为资本所青睐，成为全新风口。

　　阳光乐选作为最早进入无人货架领域的玩家之一，可以说在这个领域收获不少。2017年，获上海产业基金天使轮投资，并于5月份进入上海市场。7月份，又获得了上市公司千万级Pre-A轮投资。

　　可是这个获千万投资的项目，起初只是公司内部的福利。在张宇创办的互联网公司，一帮技术男常常叫饿，又因为零食采购问题不能达成统一意见，于是张宇与大家讨论后觉得可以在公司内部成立零食货架项目——福利架。

　　当时张宇自己也一定不会想到，最初成立福利架只是想为内部员工提供一些福利，到后来竟然变成了能够独立经营的一门大生意。

　　随着福利架的声誉越来越好，口碑传得越来越远，竟然有公司主动上门来找张宇定制这项服务。张宇一瞅，觉得这是个机会。

　　2016年4月，张宇将福利架正式商业化，并在大连第一批投放了30个货架。同年8月，张宇正式成立阳光乐选品牌，并将全部精力投入到办公室无人货架运营。

　　目前，市场上的活跃玩家除了阳光乐选外，还有小e微店、每日优鲜便利购、果小美、领蛙、哈米科技、猩便利、有品、便利吧、友盒、零食e家和咕哒猎人等等，如今赛道略微显得有点拥挤。

　　在当时，办公室便利货架的赛道上已经有不少玩家，阳光乐选却能够从二线城市打到一线城市，并与众多一线城市玩家展开追逐，它到底有什么特异功能？

　　不同于其它品牌无人货架的“千篇一律”，阳光乐选想让每一架无人货架都有自己的特色，实现“千架千面”，成为最懂办公室白领的无人货架。

　　2016年，阳光乐选开启了“千架千面”定制化服务。针对地域、民族、性别和公司属性等方面，不同地方的无人货架零食种类也不一样，尽可能地满足公司所有员工的需求，真正地做到给白领最贴心的服务。这一定制化服务的准确率超过80%，比公司行政人员还要懂白领心意。

　　阳光乐选无人货架之所以能够如此懂得白领心意，主要是运用了大数据。通过一个简单的选货付款动作，大数据就能分析出公司人数、女性比例和加班频次，以及这家公司高频次消费的爆款商品与低频次销量不好的商品。

　　分析完用户习惯后，大数据就可以预判：什么时候开始补货？哪个公司该补哪些货？

　　于是，根据大数据的分析结果，阳光乐选就能有针对性地增加或减少SKU数量，有效降低货品上架后的滞销和损耗风险，从而大幅度节省了运营成本。同时，阳光乐选的无人货架有着很强的带货能力，能随时掌握零食信息，并根据零食信息每两周全面更新一次商品列表。

　　阳光乐选业务始于大连，今年4月份进入上海市场。经过半年的测试，阳光乐选已经将模式的拓展、终端管理、供应链及配送完全打通，并积累了丰富的经验。带着这些宝贵的经验，阳光乐选团队将从二线包围一线，拓展更大的市场。

　　目前，阳光乐选在辽宁和上海等区域，实际经营的点位数超过3000个。单店BD及物料成本在800元左右，货架陈列SKU在40-50，后台可选SKU达数千种。平均每个货架交易额40到50元/日，一天大概有十几万的营业流水。毛利率能控制在35%到40%之间，回本周期3-4个月左右。

　　在产品种类和换品周期上，张宇介绍说，阳光乐选现在已经覆盖了3000种零食SKU，单一时间段在经营的SKU大约有200个，随季节的不同会常换常新，并且每两个星期全面更新一次产品开云官网网址。

　　在运营人效上，阳光乐选有非常先进的模式。举个例子，在大连覆盖 200 多个点位，阳光乐选只用配备2名运营人员，1名仓库管理人员，1名配送员；而在上海，维护人员3人，仓库管理人员1人，配送员2人。此外，阳光乐选的1位配送员能平均管理100-120个货架，而业内其他玩家则在40-70个货架不等。

　　可以说，阳光乐选的运营人效是目前行业中最高的，其他玩家的BD团队人数都可能比阳光乐选整个公司人数多。正是因为拥有如此高的运营人效，阳光乐选才能以不到30人的运营团队管理全国3000多个点位。

　　在今年年底，阳光乐选将推出新一代智能设备。设备不使用RFID模式，而是采用类似Amazon Go的图像人脸识别功能开云官网网址。新产品的投入使用，将会在防盗等方面表现得更加出色，还能够在除了封闭式熟人场景之外的更多消费场景应用。

　　未来，阳光乐选将依然围绕着服务为主，在供应链和服务运营方面进行不断地打磨和升级，设计和开发更多地面向B端的服务，帮助企业完善自己的服务与企业文化。

　　同时，通过供应链与服务能力的不断升级，结合无人货柜、智能零售技术的升级，阳光乐选还将不断进入更多包括社区、学校等应用场景，让更多人享受到无人零售所带来的便捷。开云官网网址！